En un mundo donde las fusiones y adquisiciones son frecuentes, sólo unos pocos, como nosotros, se han resistido firmemente a esta tentación. ¿Por qué nos obsesionamos con no involucrarnos en fusiones y adquisiciones? ¿No es la mejor manera de evolucionar junto a un mercado que está en un constante cambio?
Las empresas siempre suelen tener miedo de perderse tecnologías críticas. Si unimos esta preocupación a las decisiones de "hacer o comprar", preferirán comprar antes que hacer.
Este pensamiento a corto plazo no tienen cuenta las complejas integraciones de las bases de código. Imagine que encuentra un motor de un cohete lo bastante potente como para transportar humanos a Plutón, además descubre la existencia de un sofisticado sistema de infoentretenimiento para coches y se dedica a gestionarlo en un tren. Ahora considere la posibilidad de integrar estas funciones en un solo paquete e intentar venderlo en su mercado. Absurdo, ¿verdad?
Apoyándose en la falacia del costo de adquisición, estas empresas invierten mucho dinero en la creación de flujos de trabajo complejos, invirtiendo tanto en la integración de bases de códigos ajenos que ignoran la utilidad. Las empresas que los adquieren, pueden llevar una gran cantidad de flujos de trabajo ocultos e integraciones susceptibles de ataques en la cadena de suministros.
Muy pocas empresas como nosotros ofrecen amplias capacidades a través de una única interfaz, lo que mejora la estabilidad del producto y enriquece la experiencia del usuario.
Creemos que las grandes empresas invierten en cosas que pueden controlar. El fundador de Apple, Steve Jobs, dijo: "Decidir qué no hacer es tan importante como decidir qué hacer. Eso es cierto para las empresas, y es cierto para los productos".
Debido al ciclo de exageración generado por el mercado, las empresas pueden invertir sin pensar en tecnologías avanzadas sin tener una visión clara de lo que pretenden hacer con ellas, lo que hace que sus balances sean insostenibles, especialmente durante una recesión. Nosotros no nos dejamos llevar por estos ciclos de exageración. Resistimos los días de tormenta y ofrecemos a los clientes servicios ininterrumpidos. Como testimonio de este hecho, anunciamos un programa de asistencia de emergencia para pequeñas empresas que fueron golpeadas por la pandemia del COVID-19.
Cuando una empresa adquiere otra solución para satisfacer las necesidades del mercado, solemos encontrarnos con empresas que delega su pensamiento al equipo adquirido y se tropieza en la comprensión de su oferta principal. Esto obstaculiza el conocimiento del dominio que habrían obtenido si hubieran creado ellos mismos la solución. Como tienen flujos de trabajo complejos y bases de código ajenas, resulta complicado corregir errores o fallos. Roma no se construyó en un día y, desde luego, no con atajos.
Dado que desarrollamos nueva tecnología (en lugar de adquirirla), implementamos soluciones como un piloto en toda la empresa. Esto generará información significativa sobre el producto desde la perspectiva del personal. Cuando se lance al mercado, el servicio de asistencia de nuestro producto estará al tanto de todos los posibles análisis de las causas de los problemas que puedan encontrar nuestros clientes.
Construir supera a comprar si una empresa aspira a ser un actor a largo plazo. Somos fabricantes apasionados de productos y nos hemos armado de paciencia y resistencia en medio de un mercado en constante evolución.
Gracias a la ardua tarea de crear soluciones y prestar servicios a los clientes durante más de una década y media, hemos sido testigos de un exponencial crecimiento y de la permanencia en el mercado. Fuimos testigos de los días de gloria de la gestión moderna y escritorios, ahora nos encontramos en la cima de la oferta de seguridad integral para los endpoints de las empresas. Junto con Microsoft, somos el único proveedor incluido en el Cuadrante Mágico™ de Gartner® que no realiza adquisiciones.
