¿Cree que es una recomendación de influencers? Puede ser un anuncio
En la actualidad, cada vez resulta más difícil distinguir entre un anuncio y una recomendación. Es común ver algo en los resultados de búsqueda de Google y asumir que se trata de una recomendación, para luego notar una pequeña etiqueta de “Patrocinado” —casi invisible y estratégicamente ubicada para pasar desapercibida— en una esquina superior.
Probablemente no soy el único. Desde las redes sociales hasta los resultados de búsqueda, las marcas se han esforzado por hacer que sus promociones parezcan menos como anuncios y más como recomendaciones. Gracias a su colaboración con influencers, se ha vuelto aún más difícil diferenciar entre ambos.
Para evitar dejarnos influenciar por todo lo que vemos y saturarnos con elementos que no necesitamos, es importante identificar qué es genuino y qué está siendo promovido por las marcas.
Para ello, consideremos algunas buenas prácticas.
Lea entre las líneas
Los influencers y las marcas están encontrando múltiples formas de evitar que su colaboración sea evidente. A menudo, se puede ver un video y confiar en la recomendación del influencer, solo para descubrir posteriormente que se trataba de un anuncio tan bien presentado que resulta convincente. Aun así, algunos usuarios atentos pueden identificarlos fácilmente.
¿Cómo? Algunas señales incluyen:
Si un influencer promociona productos de lujo y de repente cambia a un producto de tienda.
Cuando un influencer recomienda un producto de forma recurrente. Dos o tres publicaciones consecutivas suelen indicar una colaboración. Las marcas son conscientes de que esto se percibe, por lo que han comenzado a incluir la “familiaridad de marca” como parte de sus acuerdos. Esto incentiva a los influencers a sugerir sus productos con mayor frecuencia.
Cuando un influencer construye estratégicamente varias publicaciones o videos alrededor de un problema y luego presenta una solución “perfecta”. ¿La solución? Generalmente, un producto vinculado a una colaboración. De igual forma, si la solución parece demasiado buena para ser cierta o muy genérica, probablemente se trate de un anuncio.
Preste atención al exceso de detalles del producto
Existen aspectos que normalmente no notaríamos o no mencionaríamos sobre un producto. Con frecuencia, ni siquiera conocemos el nombre exacto del producto que usamos, mucho menos todas sus características.
Cuando un influencer menciona con facilidad el nombre completo del producto y de la marca sin vacilar, es probable que exista una colaboración. Esto se debe a que la mayoría de las marcas buscan que su nombre sea claramente comunicado a la audiencia.
Si un influencer menciona repetidamente la marca y el producto en un video corto, habiéndolo utilizado solo por unos días o una semana, es probable que se trate de contenido promocional.
Observe con mayor detenimiento
Los influencers suelen incluir etiquetas como #ad o #partner cuando colaboran con marcas, pero estas pueden estar ocultas en las descripciones. Al hacer clic en “ver más”, es posible encontrarlas entre múltiples etiquetas.
Cuando el influencer menciona “enlace en la biografía” o solicita a los espectadores dejar un comentario para obtener un enlace, es probable que esté recibiendo una comisión por afiliación.
Asimismo, cuando la calidad de producción es altamente profesional, con múltiples ángulos de cámara, buena iluminación y edición cuidadosa, es muy probable que se trate de un anuncio.
Un comentario final
Las marcas están perfeccionando la forma en que promocionan sus productos. Hoy en día, los influencers hacen un gran esfuerzo por presentar los anuncios como recomendaciones genuinas.
Leer entre líneas es fundamental. Cuando un influencer promociona un producto fuera de su estilo habitual, proporciona detalles que un consumidor promedio normalmente no destacaría, o incluye etiquetas como #ad o #partner en sus descripciones, son indicios de que probablemente se trata de un anuncio.
Y una vez que se reconocen estas señales, resulta difícil dejar de notarlas.